Kako postići da potencijalni suradnici nakon razgovora donesu odluku?

potencijalni_donijeti_odluku_final_2

Nakon odrađenog razgovora o poslovnoj prilici, nitko ne voli čuti „ne“ kao odgovor, no postoji još jedan gori odgovor od „ne“ a to je da ne znate na čemu ste.  Točnije osoba je iskazala interes no nije se još uključila u vaš posao.

Zbog čega je to gore od „ne“?  Kada dobijete odgovor „da“ ili „ne“ točno znate na čemu ste i koji je sljedeći korak kojeg trebate napraviti.  Dobili ste „ne“?  Pa sjajno!  Nastavite dalje raditi prospekting – malo pričati s puno ljudi i statistički ćete postići i taj željeni „da“.  Ne ide vam dobro? Niste dovoljno dobri u prospektingu? Ne znate kako trebate nešto učiniti? Riješenje je uvijek isto – razgovarajte s više ljudi!

Vrlo je važno tijekom razgovora se fokusirati na postavljanje pitanja, da saznate njihovu motivaciju, da uvidite jesu li prava osoba za vaš tim te da kroz razgovor oni uvide koliko vi ozbiljno pristupate poslu.

Nakon uspješno odrađenog razgovora, kada osoba kaže da joj se sviđa poslovna prilika a ne uključuje se zbog razno raznih razloga to je skoro pa gore od odgovora „ne“.  Znate li zašto?  Jer u glavi ste vi dobili odgovor „da“, to je „riješeno“ iako u realnosti ništa još nije napravljeno, nije proknjiženo, nema bodova, nema provizije, nema ničeg.  Imate lažan osjećaj da ste to realizirali uspješno no nažalost to je samo vaš osjećaj, to još uvijek nije „da“ sve dok se osoba ne uključi.

Jedan od važnijih savjeta koji vam mogu dati je da budete škrti sa svojim vremenom.  Pazite kome ga dajete.  Nerijetko se dogodi da potrošimo puno puno previše vremena na osobu koja se nikada neće uključiti.  Naravno vrlo je važno raditi dobar follow up i ovdje možete pročitati što trebate paziti, no ako radite follow up i čuli ste se s nekim dva / tri puta nakon razgovora a oni se ne odlučuju a govore da su zainteresirani, predlažem da preuzmete natrag kontrolu nad situacijom i kažete im nešto u ovom stilu:

Pozdrav XY, gle u kontaktu smo već neko vrijeme vezano za posao i našu suradnju, i da ti budem iskren, meni djeluje kao da ovo možda i nije nešto što bi bilo za tebe - što je savršeno ok.  Nastavljamo i dalje biti prijatelji i družiti se.  Važno mi je da znaš da razgovaram s puno osoba i da zaista moram pažljivo posložiti svoje prioritete što se vremena tiče.  Zato ću ti pomoći s donošenjem odluke i pretpostaviti da ovo nije za tebe.  Ako se to ikada promijeni, naravno tu sam i rado ću ti odgovoriti na pitanja i podijeliti ću s tobom bilo kakvu informaciju koja ti zatreba.

Zbog čega je ovaj pristup dobar?  Zbog dvije stvari:

  1. Prištedit ćete si puno vremena.  Ako se slože s vama to znači da se nikada nisu niti planirali uključiti.  Super, sada znate tu informaciju i znate da ne računate na njih.
  2. Puno ljudi reagira zbog straha da će propustiti nešto.  Ne žele biti isključeni, ne žele propustiti nešto i tada će vam reći „ Ček malo.  Znaš, daj mi reci ovu stvar.....“  Odgovorite im na to što ih interesira i zaključite razgovor.  Bilo kakav odgovor je bolji od toga da ne znate na čemu ste.

Činjenica je da ne možete natjerate ljude da donesu odluku kada nisu spremni na nju i niti ne trebate to raditi.  Odluka treba zaista biti njihova.  Jedina stvar koju vi trebate napraviti je kontrolirati i paziti na svoje vrijeme koje investirate u tog potencijalnog suradnika.  To je segment koji je vaša odgovornost u potpunosti.

Je li vam ovaj tekst koristio?  Podijelite ga klikom na jednu od ikona ispod ovog teksta da i drugi imaju priliku naučiti i napišite vaše komentare niže.

 anita 2_1Lajkajte me i pratite na Facebook stranici

Zatražite prijateljstvo na mom Facebook profilu

Ako tražite mentora, pogledajte ovdje


Vlado Petreski

Hvala Anita prekrasno
----------------------------------------------------
anita 2 Hvala Vlado :)


Ljiljana Stancul

Sjajno, hvala Anita, tu tehniku koristim i jako mi koristi. Najvise volim da to zavrsim na prvom razgovoru ako je to moguce i vrlo cesto kazem "Pa i nije ovo bas za tebe, ako se slazes samnom". Cesto to bude savrseno resenje i obicno se sloze samnom. Ima jedan segment u poslovanju Network Marketinga a to je ZNACAJ koriscenja Rokovnika na pravilan nacin. Moja sugestija mozda kao jedna od Tema. Hvala jos jednom na svemu Anita
----------------------------------------------------
anita 2 Hvala Vama Ljiljana što me pratite, puno uspjeha Vam želim!


Jadranka Markovic

Upravo mi je ovo trebalo. Super, idem odma primeniti. Hvala Anita.
----------------------------------------------------
anita 2 Drago mi je, veselim se čuti rezultate :)


Anita Buzatov

Hvala Anita kao i uvek korisne informacije od vas !
----------------------------------------------------
anita 2 Hvala imenjakinjo :)


Jelena Lazarević

Hvala vam Anita, to je rečenica koju tražim već duže vreme, a da se sagovornici ne osete povređeno.
----------------------------------------------------
anita 2 Drago mi je Jelena :)

Javite nam se s komentarima

Image verification