Pitanjima do uspješnog zaključivanja novog suradnika

Najčešća pogreška kod prospektinga je nedovoljan broj ljudi s kojima se komunicira a druga najveća pogreška je da i tada kada se komunicira - puno previše priče!  Postoji puno bolji način za odraditi uspješan prospekting.  Kako?  Postavljanjem pitanja!

Pa krenimo redom, najčešće postavljano pitanje s kojim možete saznati je li osoba zainteresirana je:

Biste li bili otvoreni za mogućnost dodatne zarade ako se to ne bi kosilo s ovim što trenutno radite?

Dakle vrlo direktno pitanje i jasno.  No postoji još puno pitanja s kojima možete saznati potrebu osobe i to da li bi bili motivirani za rad.  Zbog čega je to važno?  Kada znate potrebu osobe, onda im možete ponuditi riješenje u obliku vaše poslovne mogućnosti (ako zaista možete ponuditi riješenje, a najčešće se može).

Kako ćete saznati potrebe osobe i što ih "žulja" u životu? Postavljanjem pravih pitanja! Evo nekoliko:
Jeste li ikada poželjeli putovati više?
Koliko dugo ćete morati nastaviti raditi toliko sati?
Jeste li se ikada pitali postoji li način da se zaradi na Facebooku?
Volite li pomagati drugima i bi li Vas interesiralo da budete plaćeni za to?
Što biste voljeli promijeniti u Vašoj trenutnoj situaciji?
Kada ste pravim pitanjima saznali ŠTO osobu muči i onda im ponudili poslovnu mogućnost, praktički ste zaključili posao i prije same prezentacije.  Ne moram vam ni reći da je postotak uspješnosti tada drastično bolji.

Da ne biste morali smišljati još pitanja, ja sam pripremila poklon za vas, trideset pitanja koja će vam olakšati prospekting!  Upišite svoje ime i email i dobivate najbolja pitanja na poklon!


Uspješan prospekting vam želim!


Je li vam ovaj tekst koristio?  Podijelite ga klikom na jednu od ikona ispod ovog teksta da i drugi imaju priliku naučiti i napišite vaše komentare niže.

 

anita 2_1Lajkajte me i pratite na Facebook stranici

Zatražite prijateljstvo na mom Facebook profilu

Ako tražite mentora, pogledajte ovdje


Jela Ždravac

Hvala,neke korake sam i poduzela .idem dalje
----------------------------------------------------
anita 2 Hvala puno Jelo, puno uspjeha Vam želim!

Griva Ivana

Hvala na vremenu i podrsci mreznom marketingu. Uklapate se u mog avatara, ako ste uspesni u kompaniji kao sto je ta u kojoj ste trenutno( a znam o kojoj je rec), u mojoj biste onda imali vise od 10 000 eur mesecne zarade, bas steta sto ne iskoristite svo to znanje i energiju u kompaniji koja zaista nudi najvise u svakom smislu te sebi i svojim saradnicima podarite najvecu mogucnost za zaradu ikad smisljenu, jer ipak ne treba biti rob kompanije.
----------------------------------------------------
anita 2 Hvala draga Ivana na komentaru, ako pratite moj rad, onda znate da se treba birati mentora a ne kompaniju jer je mentor taj koji vodi do uspjeha a ne kompanija ;) Puno uspjeha Vam želim!


Dragana Zurka

Draga Anita,drago mi je sto sam te upoznala.Tvoje vrednosti koje nesebicno i sa ljubavlju prenosis svima koji su se nasli na tvom putu nemaju cenu.Ja znam da te to usrecuje i ti svakog dana sve vise zracis jacom energijom.Poz Dragana
----------------------------------------------------
anita 2 Hvala Dragana na ovom prekrasnom komentaru. Puno uspjeha Vam želim od srca!


Zlatko Tešanović

Poštovanje Anita i hvala Vam za sav sadržaj koji dobijam od Vas i koji mi pomaže da se izgradim i uspijem u svom biznisu.
----------------------------------------------------
anita 2 Hvala puno Zlatko!


Manca Brlogar

Puno vam hvala draga Anita za sva videa, koje sam veoma pažljivo pratila. Pošto mi ne ide najbolje u mom poslu, ovom se nadam, da če mi pomoči. Prihvatit ču vaše upute in nastaviti i dalje pratiti vašu pomoč, koja je zlata vrijedna. Sa puno pozdrava, Manca Brlogar
----------------------------------------------------
anita 2 Hvala draga Manca, puno uspjeha Vam želim!


Jagoda Humackic

Veliko hvala. Apsolutno će meni biti ogromna pomoć da pokrenem svoje potencijale, koji su jednostavno zbog životnih okolnosti otišli negdje u stranu i tamo čekaju novi početak. Upravo ovo: Padovi su mogući ali snaga je u onom ustati i pokreniti se. Od mene pozdrav dvojcu Vama i Dušanu, koji ste me inspirisali da zaključim: "Ti to možeš. Gdje postoji volja postoji i način. Ne troši više vrijeme u nešto u čemu ne nalaziš smisao i nemaš koristi ni u kom pogledu. Utroši svoje vrijeme u učenje, rad i zaradu." Draga Anita odluka je tu. Odustati neću. Moje godine meni nisu prepreka . Uživat ću koliko to bude moguće. Uostalom čovjek uči dok je živ. Trebam mentora, a sve što se traži naći će se.
----------------------------------------------------
anita 2 Svaka čast Jagoda! Samo naprijed, to je pravi stav! :D


Slađana Šurbat

Veeliko hvala :-) !!! Na prvih 10 rečenica uvidila sam kakvu grešku pravim . No, mnogo sam naučila i dobro znam kako dalje. Pozitiva koju prenosiš nema texta koji ovde moze stati. Spoznala sam i energiju u sebi za koju nisam ni znala da posedujem :-) ili sam se plasila pokazati je! Veliko hvala Anita ! Sjajan Vetar u ledja Sladjana
----------------------------------------------------
anita 2 Hvala puno Slađana, drago mi je da su ti konzultacije samnom koristile.  Samo naprijed!


Jelica Nikolić-Živković

Poštovana Anita, hvala za kouching, mnogo mi je pomogao. Prvo, fantastičan osećaj koji sam imala u samom razgovoru sa Vama, i odgovore koje sam dobila. Hvala na izdvojenom vremenu.
----------------------------------------------------
anita 2 Hvala Vama Jelice, bilo mi je zadovoljstvo pomoći Vam  savjetima!


Dragan Matijević

Pitanja su odgovori, zar ne? Ne bojte se pitati, al' zato odlučno SLUŠAJTE!
----------------------------------------------------
anita 2 Tako je Dragane! Slušanje je osnova posla, svi puno previše pričaju s premalo ljudi ;)


Rajna Banovac

Željni smo konkretnih koraka i savjeta. Hvala, Anita!
----------------------------------------------------
anita 2 Hvala Vama Rajna što me pratite :)


Marta Turan

Izuzetno važno i korisno. Boljka svih networkera. Kada se ima nešto ovako konkretno mnogo je lakše raditi.
----------------------------------------------------
anita 2 Hvala puno Marta!


Javite nam se s komentarima

Image verification